英語ができるが、交渉できない。戦略フレームを知っているが、魅力的なストーリーを描けない。このような人はセンスがないと言えます。「センス」に対する能力である「スキル」は定義しやすく、身に付ける方法も分かりやすい。しかしセンスは定型化しにくく、教科書がありません。センスを身に付けるために、それに対する理解を深めていきましょう。

【年間ランキング6年連続受賞】レディース Off-White オフホワイトロゴスライドブラックサンダル・ミュールサイズを選択してください:IT36(23cm)

ここからは、「センス」を掘り下げていきます。
センスとは以下の特徴を持つものです。

stanlampプレミアム品質の交換用プロジェクターランプHitachi dt01091?with housing

センスには、点数や資格といった尺度がありません。

特別価格Stand Up Desk Store Ergonomic Adjustable Standing Desk Chair with Contoured好評販売中

ここで、自動車ブランドの事例が用いられます。

『日本車のほとんどは「役に立つけど意味がない」に整理されます。人も荷物も積めて静かで快適で燃費も良い―つまり移動手段としてはもちろん「役に立つ」わけですが、一方でクルマがあることで人生の豊かさや充実感が得られるというような「意味的価値」はありません。』

ランボルギーニやフェラーリは、2人しか乗れないし、荷物も積めない。役に立つことは少ないが、存在自体が「意味的価値」を持ちます。これはセンスであり、尺度では表せません。ポルシェやBMW、ジャガーは実用的な車もつくっていますが、ブランドとしての価値も強く、役にも立つし意味もある存在と言えます。

自動車業界における「役に立つ」と「意味がある」による分類

50、欅（けやき）角材｜乾燥材｜役物4面無地｜寸法：3760×215×215

分析や資料作成のような作業を行う際には、まず仮説としてアタリが必要です。

『“アタリ”をつける作業は直感です。スキルというよりもセンスの世界なんです。』

これはよく言われる仮説思考ですが、実践できる人は少ないのではないでしょうか？「まず分析しなければ分からない」と言う発言には、センスがありません。センスとは直感の力とも言えるのです。

(まとめ）NEC 丸形蛍光ランプホタルックα 直管スタータ形 20W形 3波長形昼光色 FL20SSEDF/18-SHG-A.10 1セット(10本)〔×3セット〕

人事領域のコンピテンシーの概念が紹介されます。アメリカの外交官選抜における研究で、成果を出す人材は成績的なスキルとは関係がなく、考え方や行動パターンに共通点があることが分かりました。

KVK 分岐金具 ZK5021PN & シングルレバー用カートリッジ PZ110YB セット買い

『二つ目が、非常にフラットで建設的な人間関係を築けるはずだというビリーフ(思考パターン)ですね。(中略)コンフリクトした状態があったとしても、最終的には信頼関係を築くことができる。』

『三つ目が、政治的な力学に対する嗅覚です。(中略)ある案件に対するキーマンみたいな人が必ずいて、成功している外交官はそれを見抜く嗅覚がある。』

これらをコンピテンシーと定義し人事に活用するのですが、これは定量的な尺度がないセンスと言えます。

【年間ランキング6年連続受賞】レディース Off-White オフホワイトロゴスライドブラックサンダル・ミュールサイズを選択してください:IT36(23cm)

エーコー LKロッカーダイヤル錠 LK-304 アイボリー

Evans エバンス GS-150 P.A Speaker P.A スピーカーペア (1187597)

センスを発揮する条件に、「身の置き場」があります。

『センスは千差万別なので比較の競争もなりたたない。(中略)試行錯誤しながら自分の身の置き場を定めて、そこで自分のセンスを深掘りするしかない。』

400メートルハードルの為末選手は、足が速いと言う才能に気付きながらも100メートルのスプリントでは勝てないと悟り、ハードルでトップを狙う戦略にシフトしました。
ユニクロの柳井正さんは、はじめて経営をしたときに面白いほど成果が出ることに気付き、そこで商売の才能を認識したそうです。
自分が勝負できる土俵に気付き、そこに身を置く必要があるのです。

センスが活きる土俵を見つけよう

Sago Mini - Walk &-Play Finger Puppets for Ages 3 and Up 並行輸入品

仕事ができる人には独自の感性で「勝負所を見極める力」と、「人を動かすストーリーを作る力」があります。

IBMを再建したルイス・ガースナ―氏の事例です。

『まずなにをやったかというと、自分でエクセルを回して「もうこれは債務超過になる」「いつどこでキャッシュをつくればいいか」ということを計算した。(中略)「次はあれをやれ、これをやれ」しか言わない。それがひと段落するころに並行して、お客さんのところを回って「IBMのどこがだめですか」を聞いていく。そして最後は「eビジネス」というコンセプトをぶち上げて、あとはもう任せたんですね。やっていることひとつ一つは当たり前のことなんですが、(中略)「組み合わせ」と「並べ方」がすごい。』

マクドナルドの元社長、原田氏の話も紹介されます。最初の取り組みは、徹底してハンバーガーの質を上げること。その後100円マックで集客して、品質のよくなったハンバーガーを多くの人に食べていただき、顧客を魅了するストーリーを描いた。この事例にも勝負所を見極める力と、適切なストーリーづくりが見られます。

次に「何がセンスを殺すのか」について、負の側面から見ていきます。

プラダパデッドナッパレザーサンダル三角ロゴスポーティー

[ケースイス] オックスフォード KSL02 BL 80002 ブラック 27.5 cm 2E

エムユースポーツ(M・U SPORTS) ゴルフグローブレッド S17-18cm レディス指先無し両手 703D2812

本編では経済界で頂点を極めた人が、権威がいかに魅力的かを語る様子が非常に興味深く紹介されています。保身の気持ちはセンスの大敵です。

【年間ランキング6年連続受賞】レディース Off-White オフホワイトロゴスライドブラックサンダル・ミュールサイズを選択してください:IT36(23cm)

箇条書きは、物事を表面的にしか考えられないことを表すものです。

『できない人って箇条書きが好きなんですね。(中略)物事の「並列」と言う意味で使っているのですが、並列的な思考の問題点というのは、時間的な奥行きがなくなることなんです。』

『順列で考える優れたリーダーには人がついてくる。そこにストーリーがあるからなんですね。』

また、企業間のシナジーについての話が展開されます。時系列の思考ができない人は、その時点だけでシナジーのあるなしを考えますが、優秀な経営者は以下のように考えます。

『一流の経営者は「初めからシナジーなんかない。それは自分でつくるんだ」という考えだと思うんですよ。(中略)それは自分がいろんな物事をある時間の配列の中で組み立てていった結果としてできるんだと。』

サントリーの社長、新浪氏がアメリカのビームス社を買収したときの話が痛快です。

『「シナジーなんかない。はいどうぞ、というようなそこにあるものじゃない。だからオレがつくりに来たんだ」と言ったんです。』

センスがある人は、まだ形になっていない未来を見るのです。

コンドー　枠式ターンバックル用枠のみ　電気メッキ　呼び38mm　3本入り

WinCraft ヒューストン・テキサンズ刺繍入りナイロンフラッグ

『人もある、金もある、技術もある、ネットワークもある、ブランドもある、なにもかも持っているNTTやIBMのような会社に比べて、最初のヤフーやアマゾンにはなんにもない。(中略)だけど結果的にはダビデ側のヤフーやアマゾンが勝って、巨人NTTやIBMは完膚なきまでに叩きのめされたわけです。(中略)NTTやIBMにはミッションはあってもモチベーションがないんですよ。』

自発的なモチベーションがセンスを高める、ということです。

最後に、どのようにセンスを磨くべきかを考えます。

☆宝の山☆【即決】【着物】貸衣装屋処分品　七五三　女児　四つ身　花柄　7点セット　L211029-10

ここでは、お笑い界で頂点を極めたある方の鋭い考え方が紹介されています。

『「どうやったら売れるか」という戦略がないままにひたすらに漫才の稽古をする、そんな不毛な努力をするなら、まずは「笑いの戦略を立てろ」と紳助さんは言っている。お笑いというのは、マーケットであり、実は競合がいるんだ。』

【お取り寄せ】SFC/滑ブーツワーク Pike Chill 先芯 28.0CM/72515-10

K18 YG ゴールドピアススマイルニコちゃんスマイリー 0.30ct ダイヤモンドダイヤブラックダイヤモンド人気パヴェ AL-0070

枕快眠安眠枕ゲル枕無重力まくら高反発柔らか人間工学通気性ジェル枕洗える

日本電産の社長である永守氏に一度しか会ったことがなかった楠木氏が、長い間をおいて再会したときの話が紹介されます。

『エレベーターで一緒になったんですよ。そうしたら永守さんは僕の顔を見た瞬間、いきなり「お父さん、元気？」っておっしゃったんですよ。これには驚きました。』

『大きな人こそ自分を小さく考えている。だからこそ他者に対して注意が向く。相手の立場に立ってものを考えることができる。』

相手を気遣い、人心を掌握する永守氏の魅力と言えるでしょう。

正規品★MARK&LONA マーク＆ロナ★20AW smirk Polo ALARMスカルポロシャツ【MAM-0C-AP02】ブラック黒【本物保証】レア★完売★ビッグスカル

「センスは正体が分からない」としながらも、最後に核心に迫る考察があります。

『僕の暫定的な結論は、「具体と抽象の往復運動」です。』

『よく「優れた人はブレない」とか「意思決定が速い」と言いますね。ビジネスでは必ず、その人にとっての道の新しい現象が毎日出てくるわけですよね。ところがそれを一度自分なりの論理というか、「いつかどこかで見た風景」になっている。だから新しい事象についても、確信を持ってすばやく意思決定できるのだと思います。』

具体につながる、抽象的なコンセプトやストーリーをつくる力を研鑽していく必要があります。

ベッド低床連結ロータイプすのこ木製 LED照明付き棚付き宮付きコンセント付きシンプルモダンブラックワイドキング260（SD+D）ポケットコイルマ...

定義が難しく、育てにくいセンス。しかしながら、本書を読了するとその輪郭は見えてきます。具体的なエピソードが多々展開されましたが、私の理解を抽象的にまとめてみることにします。

「センスとは、日々のさまざまな事象を優れた感性で捉え、自分の中に蓄えていくことで、まだ経験のない問題に対してでも、勝負すべき領域やタイミングを見極め、人や事を動かすコンセプト、ストーリーを描き、実質的な成果を逆算的に導くことができる能力のこと。」

いかがでしょうか。これを実践しつ続けるのは並大抵のことではありません。しかし仕事ができる人と言うのは、自然にそれができてしまっているのではないでしょうか。

仕事ができるようになりたくない人はいないと思います。語学や戦略の知識など、スキル的な自己研鑽も当然必要ですが、日々の仕事の中で感性を研ぎ澄まし、このようなセンスを磨くことにチャレンジしてみてはいかがでしょうか。仕事のできる人を目指しましょう。

【美品】Panasonic パナソニック EH-CSA9A スチーマーナノケア 1点家庭用エステ BY3109
（クリックすると外部サイトに移動します。）
楠木健・山口周、2019年、宝島社
ISBN10:　480029469X　ISBN13:　978-4800294692

ＯＳＧ　超硬エンドミル　ＦＸ　多刃コーナＲ　ロング　１２ＸＲ２（FXCRMGEML12XR2）

マーケティング支援会社のプランニング局長兼事業戦略室長

ファイテン(phiten) ネックレス RAKUWA ネックX100 リーシュモデルシルバー 50cm

Badgley Mischka バッジリーミシュカレディース女性用シューズ靴ヒール Kerry - Soft White

関税・送料込み★メゾンマルジェラ★Tabi レザーサンダル白

ご相談・お問い合わせはこちら

プリーツプリーズPLEATS PLEASE プリーツワイドパンツカーキM位【レディース】

【送料無料】栃木レザー名刺入れチョコ 4OO3454BN

Hp elitebook 1050 g1 11.55V 95.9Wh hp ノート PC ノートパソコン純正交換用バッテリー

【年間ランキング6年連続受賞】 レディース Off-White オフホワイト ロゴスライド ブラック サンダル・ミュール サイズを選択してください:IT36(23cm)

【年間ランキング6年連続受賞】 レディース Off-White オフホワイト ロゴスライド ブラック サンダル・ミュール サイズを選択してください:IT36(23cm)

【年間ランキング6年連続受賞】 レディース Off-White オフホワイト ロゴスライド ブラック サンダル・ミュール サイズを選択してください:IT36(23cm)

【年間ランキング6年連続受賞】 レディース Off-White オフホワイト ロゴスライド ブラック サンダル・ミュール サイズを選択してください:IT36(23cm)

【年間ランキング6年連続受賞】 レディース Off-White オフホワイト ロゴスライド ブラック サンダル・ミュール サイズを選択してください:IT36(23cm)

【年間ランキング6年連続受賞】 レディース Off-White オフホワイト ロゴスライド ブラック サンダル・ミュール サイズを選択してください:IT36(23cm)

関連記事

【年間ランキング6年連続受賞】レディース Off-White オフホワイトロゴスライドブラックサンダル・ミュールサイズを選択してください:IT36(23cm)

【年間ランキング6年連続受賞】レディース Off-White オフホワイトロゴスライドブラックサンダル・ミュールサイズを選択してください:IT36(23cm)

【年間ランキング6年連続受賞】レディース Off-White オフホワイトロゴスライドブラックサンダル・ミュールサイズを選択してください:IT36(23cm)

【年間ランキング6年連続受賞】レディース Off-White オフホワイトロゴスライドブラックサンダル・ミュールサイズを選択してください:IT36(23cm)

【年間ランキング6年連続受賞】レディース Off-White オフホワイトロゴスライドブラックサンダル・ミュールサイズを選択してください:IT36(23cm)

【年間ランキング6年連続受賞】レディース Off-White オフホワイトロゴスライドブラックサンダル・ミュールサイズを選択してください:IT36(23cm)